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“知己知彼,百战不殆”
 
  发布时间:2018-9-15    文章来源:威士德机械    点击:279

《孙子兵法》中说:“知己知彼,百战不殆不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。” 意思是说,在军事纷争中,既了解敌人,又了解自己,百战都不会有危险;不了解敌人而只了解自己,胜败的可能性各半;既不了解敌人,又不了解自己,那只有每战都有危险。

同样在我们销售过程中,有时我们总是一味的说自己的产品有多好,质量多好,其实这只是推销产品,真正的销售首先销售的是自己,你要让客户了解你的价值所在,你能为他做什么,帮他创造什么样的价值,而不是一味的推销自己的产品。这时我们就应该去思考我们自己身上的优势,我们的价值所在,同样我们也需要去了解客户需要的是什么。

记得在和嘉峪关客户沟通的过程中,我们帮助客户核算利润,怎么去管理水洗房,我们帮客户解决静电问题,我们帮助客户分析什么样的设备才是你需要的,在这个过程中我们并没有过分强调我们的设备品质和质量,而是用我们专业的知识、丰富的经验去告诉他我们就是好的。客户最终和我们签订合同和我说了句话我至今记忆深刻,“小施我这趟来值了,我的心可以放肚子里了”很平淡的话语,但是总是能让人引发深思。


      

在公司列会上,周总提出这样四句话我是谁?我是做什么的? 我能为你做什么?你为什要选择我?”很简短的话,值得深思,如果我们不管在工作中或者生活中都能做到,那是不是就能做到“知己知彼 百战不殆”。

    同样我们在与家人、朋友、同事相处时也是这样的道理,知道自己的品性,了解了对方,才能做到和睦共处,共创未来。

              




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